照明o2o:2014年LED照明行业已经快速转向如何实现O2O

照明o2o:2014年LED照明行业已经快速转向如何实现o2o

去 年LED照明行业探讨的主题还是要不要电商化，今年已经快速转向如何实现O2O。上周，上市公司洲明科技财务总监兼董秘黎峻江在2013年度业绩说明会 上表示，公司将在积极探索开拓照明电商o2o模式，并在今年进行较大投入。5月20日，上市公司雪莱特也发布公告，公司全资子公司佛山雪莱特电子商务有限 公司拟合资设立中山雪莱特电子商务有限公司，大力拓展电商销售，O2O是重要方向。面对O2O这一移动互联网时代的“当红炸子鸡”业务，与洲明科技、雪莱 特一样，计划在2014年转型O2O的LED企业越来越多。不过，也并不是所有企业都看好O2O，佛山电器照明营销总经理薛薪就建议企业不要盲目转型O2O，因为LED产品线相对比较窄，无法满足消费者一站式采购的需求。

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北京形成新八大灯城格局 并以高、中、低三档明确的定位2014年5月，定位于五星级灯城的居然靓屋第二店在北五环正式开业，与此同时，有着十多年历史的北四环灯具城贴出了拆迁停业的告示。曾经的京城八大灯城，因排除高......

由 于LED照明被认为是白炽灯的最佳替代产品，政策的扶持加上技术的成熟，把LED行业迅速催熟，目前产能已经过剩并进入行业整合期，体现在销售端，竞争 异常激烈。而传统品牌企业因为多年耕耘，已经形成成熟完善的销售体系，最初传统企业对电商化并不热衷；反倒是品牌影响力稍差一些的企业对电商渠道更积极， 也进行了更多的尝试，效果已经开始显现。2013年“双11”时，天猫灯具单店销售额均已突破百万元，当时的冠军欧普照明销量达4900多万元，虽然 2013年全年并未完成破亿元的销售目标，但仍然雄踞LED灯具品牌销量榜首位置，其次是奥朵照明，成交金额为3488万元，销量也同比成功翻一番。如前 所述，面对电子商务渠道，不同企业有不同的态度。但不可否认的是，新兴LED照明企业同传统照明企业网上的对攻战已经打响。从目前的情况来看，新兴企业更 主动，也抢占到了网上销售较有利的位置。数据统计发现，奥朵、洲明等企业在网络上的品牌知名度和销售额都要强于飞利浦、雷士等知名企业。

目 前，关于LED企业触网，有两种观点激烈交锋。反对者认为，LED属于情景照明，必须有实体店才能给消费者带来直观感受。同时，LED灯具的配送、安装 和售后服务非常重要，如果只注重网络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。同时，在照明产品上，LED属于价格比较高昂的产品，在市场上也 属于小众产品，购买者并不多。但网络销售讲究价格透明和比价，一般认为走中高端路线的产品在电商平台上风险难以评估。一些平台电商还要收取商品交易提成， 企业的获得空间也被大大压缩。再有，进入电商平台虽然初始投入成本很低，但后期推广、营销等隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。基于以上三点，不少人认 为，LED企业将电商作为辅助渠道，有利于企业寻求差异化道路发展，但如果真把电商当成主渠道，就等于放弃了LED照明的主战场。

其 实，持这种观点的多为在传统渠道占据强势地位的品牌企业。因为，目前LED产品线上线下还是两个不同的销售市场。线下LED销售的主流是政府采购、大项 目工程、设计院和设计师渠道，主要是B2B，而B2C市场还没有打开，属于典型的小众市场。从事照明行业20多年、创办了全球最大的照明展广州国际照明展 的潘文波博士认为，网上销售主要针对的就是C端客户，其实，线上线下销售对企业来说并不矛盾，只是，因为新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道，又很 少拿到工程订单，自然更愿意投入精力到网络销售中。不过，电商平台同样需要品牌支撑，树立线上品牌仍是电商渠道成败的关键。对企业来说，网站建设成本只占 投入的极小部分。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广，因此在短期内能够盈利的企业并不多。



“中 国消费模式已经发生了变化，单一的渠道不再具有竞争力，线上线下协同的多渠道将成为主流，电子商务潮流势不可挡。如果新的LED品牌想直面传统渠道竞 争，一定是翻山越岭，胜算寥寥。我们能做的就是做反方向的鱼，换一个战场，换一个玩法，重新开始比赛。”洲明科技品牌总监梅志敏再三呼吁LED企业积极拥 抱电商。从最初怕被“电伤”，到电商带来的明显销售增量，使照明企业电商化的意愿明显增强，但网上销售格局已经初现，领先者取得了明显的优势。不 过，O2O概念的兴起，给传统渠道占优的企业提供了绝佳的反击机会。

O2O 模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。企业通过打折提供信息、服务等方式，把线下商店 的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。因为传统企业有大量的实体销售点，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上企业从事 O2O更便捷的优势。在O2O出现前，传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成，因缺少消费体验环节而一直受用户诟病。而O2O把线上消费跟线下服务两大 功能结合起来，构成一个完整的消费体验环节。不过目前，在行业内率先开启O2O模式运营的仍是洲明、翰源、莱威光电等LED企业，还鲜有传统品牌企业成功 的案例。当然，这也是各个行业的普遍现象。

高端照明品牌迈兴照明所属企业珈伟股份副总裁、LED照明室内照明中心总经理刘克锋认为，在 目前阶段，电子商务在整个照明行业中只是一个购买渠道，消费者 一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后，才通过电商这一渠道来购买到高性价比的产品。不过，老牌照明企业佛山照明对O2O的态度，也表 明并不是所有企业都看好O2O模式。

如何选择灯饰？灯饰选择时要注意哪些细节？

如何选择灯饰？灯饰选择时要注意哪些细节？灯饰是每家每户都需要的照明用具，随着时代的发展，现在的灯饰不仅照明更给力，在外形的设计上也越来越时尚前卫了。

佛山电器照明营销总经理薛薪认为，照明企业不宜盲目转型O2O，原因有三：

1、照明行业品牌少，仅有的一些也属于行业品牌，真正能够让消费者所认知的公众品牌不多，而且很模糊，很难用单个品牌把消费者吸引去线下店，很可能去了之后买的是另一家的产品。

2、目前灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。某个消费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多选择，根本不需要在一家店买。另外，买一个灯泡需要到体验店去体验吗？

3、 通过O2O模式引流消费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消费者一站式采购，最终还不如到灯饰城一站购齐来得方便。因此，薛薪建议企业与 其盲目转型O2O，还不如多尝试线上销售。因为寄予厚望的O2O模式如果没能带来事实上的业绩增长，它所引发的危机效应则会随互联网传播进一步扩大。 http://www.jc68.com/news/show-984.html